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澳门永利赌场官网官网-从2019亚马逊上海卖家峰会,看2020非标品如何开发爆款

澳门永利赌场官网官网-从2019亚马逊上海卖家峰会,看2020非标品如何开发爆款

  

澳门永利赌场官网官网-从2019亚马逊上海卖家峰会,看2020非标品如何开发爆款

澳门永利赌场官网官网,这里解释下标品和非标品的区别

标品:有明显规格型号的产品,款式、外观长的一模一样;

例如:手机,充电器,玩具等

非标品:没有统一的市场标准和明确的规格、型号

例如:衣服,鞋子等尺寸,变体多

在外资聚集的上海,亚马逊的全球开店大会,也有专业性卖家分享非标品的选品。这就是不明觉厉ceo,neo,我感觉非常具有可复制性。这里我用通俗易懂,逻辑性更强的方式写给大家。

对于非标品,大部分属于鞋子,服装等类目

多多少少有一定的季节性

1. 需要必须搞清楚产品季节性

无论是强季节性产品:像泳衣这类只能卖2-3个月

还是弱季节性产品:像保温杯,欧美人喜欢喝冷水,这类被子有季节波动。

你想做的非标品产品从哪个月份开始热卖,哪个月份开始走下坡路,这些在上架前用keepa软件分析top100产品,用谷歌趋势了解类目淡旺季趋势,否则你备货非常被动。

2. 小类目top100分析热销元素

一款产品之所以能够成为爆款,肯定有其内在的原因。一双鞋子,一件衣服热销肯定不只是合身这么简单。在产品的面料,款式,颜色,做工,纹路,流行元素,创新功能等,这些每个细节都需要拿数据说话,可以做成一个表格,对上面所说的元素进行画 “正” 字来计数。

假设top100里,都是因为用了纯棉这个面料,这个面料就记为:纯棉100,,20个“正” 字,依次类推,找出前三名热销原因。

3. 对上面找到的热销元素进行关键词论证

热销元素直接决定这个产品是否能做起来,所以必须谨慎,也算是一个补救措施。不同的关键词,代表了买家的真实需求,这需要复习我之前的这篇文章

请看:每天亚马逊广告烧的关键词背后,藏着高转化率listing的所有特征!!!

通过这篇文章的关键词分析,可以完善步骤2中的热销属性元素,使调查出的热销属性更加准确。

4. 进行产品差异化开发,拒绝粘贴复制式选品

到现在为止还有大量的卖家,看到一款产品卖得好,立马去1688找同款。我明确告诉你,这种选品方式属于老古董了,一定要开发自己的产品,怎么开发?在你做的具体产品对应的行业,寻找这个产品的外贸展会,寻找这个产品的海外社交流行元素,寻找这个产品的国外秀场模特,寻找这个产品的海外垂直网红。

将适合的元素融入到你的产品中,以上步骤不需要多少钱,只需要你花大量时间去找。

5. 进行测款

测款大家都很熟悉,直接fba少量发货看市场表现,但这里的测款不是这个意思。如果你有自建facebook粉丝群,或者有稳定的测款买家,可以把做出来的产品图发给他们,通过粉丝的投票,进行择优选择,然后选出前三款产品,最后,才进行下单给工厂生产的环节。

这就是非标品的一个选品开发流程,非标品的选品比运营更加重要,原因大家应该从上面的流程中,感受得出来。选错了,想通过站内营,技术性强推是不现实的。

今天先就聊到这里,希望大家做一个有执行力的卖家。(来源:藏龙荟跨境电商)

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